por Federico Sánchez
Elaborar publicidad hoy en día es muy diferente a como se hacía hace 50 años, los avances tecnológicos en los que cada vez estamos más inmersos obligan a los profesionales de la publicidad a replantearse la forma en que se está elaborando el contenido. Las nuevas generaciones entre las que se encuentran los millennials demandan una publicidad innovadora, aquella población de entre 18 y 35 años de edad son un target de suma importancia para esta área.
Sin embargo, las empresas dentro de sus estrategias no están considerando a este grupo, perdiendo la oportunidad de aumentar sus ingresos. Al respecto, cabe preguntarse:
¿Por qué es importante replantear la publicidad elaborada para los millennilals?
La respuesta es concreta. En nuestro país existen más de 29 millones de millennials que se convierten en una gran oportunidad para aquellos emprendedores que buscan dar a conocer su marca en el mercado y no solo representan un número, la generación millennial genera millones de dólares al año, por lo tanto, no puede ser ignorada. Las afirmaciones anteriores permiten establecer una segunda pregunta:
¿Cómo debe interactuar la publicidad con los millennials?
El primer paso para llegar a una respuesta es conocer las características de comportamiento de consumo de los millennials. De una manera general, antes de adquirir un producto o servicio el jóven millennial compara, revisa indicadores, busca opiniones y hace un sinfín de preselecciones antes de realizar su compra, es un consumidor muy selectivo, capaz de influenciar a otras personas y esto puede ser usado por la publicidad a favor o en contra para beneficiar a una marca o terminar perjudicándola.
Por lo cual también es necesario preguntarse ¿Cuáles son las expectativas de los millennials en cuanto a la publicidad? Los jóvenes buscan una publicidad que interactúe y que no resulte invasiva al mismo tiempo, son una generación que tiene acceso a las redes sociales y plataformas digitales, pero en algunas ocasiones resulta molesto y no cumple con sus expectativas. Asimismo, la responsabilidad social es de suma importancia para esta generación y si se logra vincular con la marca se pueden obtener diversos beneficios en cuanto a innovación y calidad. En concreto, una publicidad enmarcada en valores y convicciones orientada a ser más personalidad.
Aquí algunos ejemplos de marcas que han logrado captar la atención de los millennials a través de distintas plataformas digitales:
1.- “Nike” sin duda se ha posicionado en el gusto de los millennials, la marca de ropa deportiva no se ha olvidado de generar contenido para este grupo y sobre todo resulta atractiva y diferente de las demás marcas.
2.- “Amazon” la empresa a través de su publicidad ofrece la oportunidad de entrega de un producto a una determinada hora, lo cual ha llamado la atención de los millennials.
3.- “Apple” integra a los usuarios a su identidad que se traduce en un estilo de vida logrando el éxito en los últimos años.
Finalmente ¿Qué se debe tomar en cuenta para la elaborar la publicidad millennial?
- Los millennials son desconfiados y por tal motivo muchos de ellos no suelen creer en la publicidad, por lo que se debe buscar la autenticidad de la marca para generar confianza en cualquier contexto.
- Otro aspecto es el vínculo entre marca y consumidor, los millennials buscan ser parte de una identidad, es decir, que sus gustos y estilo de vida se reflejen en las marcas.
- La responsabilidad social es un punto extra para las marcas que están diversificando su contenido, esta demostrado que los jóvenes tienen una inclinación a gastar más en marcas que buscan un bien social.
En conclusión, es importante implementar nuevas formas de trabajo en ámbito de la publicidad para poder captar de forma adecuada a la generación millennial lo que implica un reto y al mismo tiempo una oportunidad para incursionar en el mercado de las nuevas generaciones.
